¿Qué es Inbound Marketing?
Es la mejor metodología de content marketing para convertir los visitantes de un Site Web en clientes y posteriores embajadores de tu marca. Resuelve la necesidad de incrementar las ventas de las pequeñas y medianas empresas así como todos aquellos negocios con presencia en Internet.
En un periodo de tiempo natural basado en el proceso de compra de un cliente tipo de tu organización y en la necesidad de información y contenidos para apoyar la toma de decisiones, estas visitas se convertirán en contactos, más tarde en Leads luego en clientes y finalmente en embajadores de tu marca.
Entonces, ¿Qué es Inbound Marketing? Se basa en Marketing de Contenidos, es una metodología que alinea el contenido de tu Web, Blog, Redes Sociales bajo un estudio pormenorizado de keywords y posicionamiento SEO.
Posteriormente todas las acciones son combinadas con Email Marketing, estrategias de Lead Nurturing y Lead Scoring para acompañar de manera natural el proceso de decisión de compra de un cliente potencial. El Inbound Marketing puede potenciar otras acciones Outbound que hayan perdido efectividad.
La plataforma de Inbound Marketing número #1 es HubSpot, un software de marketing automatizado capaz de generar leads a través de tu sitio web.
Ventajas del Inbound Marketing
El Inbound Marketing logra engagement con la audiencia gracias a contenidos de valor y experiencias útiles que los usuarios encuentran por sí mismos a través de los motores de búsqueda, blogs en Internet y Redes Sociales como resultado a un problema o necesidad.
Esta relación acerca sus productos y servicios al usuario proporcionando valor y confianza.
Al enfocar de manera personalizada estas acciones, conseguimos la ventaja de animar a nuestros visitantes a dar el primer paso hacia la contratación del servicio o compra del producto.
Aumenta la eficacia de todas las técnicas del Marketing Online dejando de ser aplicadas de manera individual para pasar a ser un conjunto de acciones globales perfectamente definidas y alineadas que producen el valor que nuestros usuarios o potenciales clientes necesitan.
Aprovecha las ventajas del Inbound Marketing
Metodología Inbound Marketing
El Inbound Marketing se basa en un ciclo de cuatro fases a lo largo de la relación y comunicación con los clientes. Cada paso y acción de un visitante de tu web ha de ser analizado y medido para identificar el momento preciso en el que cambiar su estado de Lead a Cliente. A continuación te presentamos los 4 pasos de la Metodología de Inbound Marketing:
Atraer
Atrae visitas a tu web que estén interesadas en tus productos y servicios. Estudia las palabras claves (keywords) que definen tu negocio y alinéalas con aquellos términos que tus clientes potenciales buscan.
Crea contenido de valor que incluya estas keywords para todos tus canales online y adapta el Site para generar una buena experiencia a todos aquellos clientes potenciales que te visiten.
Convertir
Una vez has atraído un tráfico de calidad a tu Site, convierte dichos visitantes anónimos en Leads obteniendo su información de contacto. Ofrece un valor de intercambio.
Estudia tus clientes ideales, y básate en la experiencia conjunta de los departamentos de marketing y ventas, elabora contenido de valor que alimente y nutra las necesidades de tus visitantes. Este es tu valor de intercambio.
Cerrar
Ahora que estas generando un tráfico de calidad y Leads a través de tu página web, el objetivo es cultivar esos Leads gracias a un contenido personalizado al mismo tiempo que les ayudas a convertirse en clientes.
A través de una estrategia Lead Nurturing personalizada, lograras con éxito acortar el proceso de compra a través de diferentes niveles de cualificación y educación de tus Leads.
Satisfacer
Una vez un Lead se convierte en cliente, cuídale y escúchale manteniendo esa relación en los medios online.
Contenido exclusivo, asistencia, soporte, son acciones que ayudarán a que seas recomendados como solución para otros clientes potenciales. Un Cliente satisfecho es el mejor embajador de una marca.
InboundSpot te ayuda a Diseñar un Plan de Inbound Marketing
Una buena estrategia de Inbound Marketing se basa en estudiar y definir una serie de principios básicos como todo Plan de Marketing, debemos trabajar contigo en:
- Definición de los Objetivos.
- Definición de tu Cliente Ideal.
- Definición de los KPI más importantes.
- Definición de las Acciones necesarias para el Plan.
Nuestro plan de Inbound Marketing incluye
- Consultoría Marketing Online.
- Estrategia y Optimización SEO-SEM.
- Blog Management.
- Plan de Marketing en Redes Sociales.
- Generación de Landing Pages para la conversión.
- Marketing Automatizado, Lead Nurturing y Lead Scoring
- Análisis, Gestión y Conversión
¿Quieres hablar de Inbound Marketing?
