Una de las novedades que presentó la plataforma HubSpot durante la última conferencia Inbound 2016 en Boston fue HubSpot Sales. Con esta herramienta podrás crear, automatizar y acelerar tu proceso de ventas. Es ideal para cualquier tipo de empresa, sea cual sea su tamaño, ahorrando tiempo en cada etapa del Funnel de Venta.
En InboundSpot llevamos varios meses implementando la herramienta de HubSpot Sales en nuestros clientes, especialmente aquellos que también utilizan HubSpot CRM. Por ello, nos gustaría explicarte cuales son los puntos fuertes de HubSpot Sales.
6 Claves para entender HubSpot Sales
1 Automatizar la difusión sin ser impersonal. Coloca una secuencia de mensajes de seguimiento personalizados y recordatorios que se envíen automáticamente.
2 Crear y compartir plantillas de correo electrónico. Convierte los correos electrónicos repetitivos en plantillas, mide su rendimiento y comparte los mejores con todo tu equipo.
3 Seguimiento impecable de todas las acciones. Serás notificado en el momento en que un cliente potencial abra un correo electrónico, haga clic en un enlace o abra un archivo adjunto para un seguimiento oportuno y relevante.
4 Comparte tu Agenda y deja Disponible tu Calendario de Reuniones. Elimina e-mails de ida y vuelta y llamadas perdidas mediante el envío de un enlace que permita a tus clientes potenciales elegir el tiempo que funcione para ambos.
5 Hacer ofertas sin introducir datos en la herramienta. Elimina la entrada manual de la información de contacto de cada lead, ya que cuando el correo electrónico se abre los clics se registran automáticamente.
6 Seguimiento de todo el Pipeline. Sincroniza tus contactos con el CRM gratuito de HubSpot para realizar un seguimiento de las ofertas ganadas, perdidas y en curso, y para ver qué representantes son los que mejor desempeñan (y por qué).
Con HubSpot Sales podrás descubrir nuevas oportunidades en menor tiempo
Con HubSpot, sabrás quién está interesado en tus productos y servicios sin tener que consultarlo. Puedes ver quién visita tu sitio web en tiempo real, la frecuencia con la que visita tu web y las secciones que más le interesan.
Para evitar que estas perspectivas caigan en posibles errores, con HubSpot Sales puedes elaborar un Workflow de correos electrónicos personalizados y recordatorios, establece un calendario de entrega y, a continuación, cada seguimiento llegará a tu bandeja de entrada automáticamente.
Se te notificará inmediatamente cuándo abren un correo electrónico, hacen click en un enlace, bajan un contenido o se registran en un webinar.
HubSpot es una herramienta potente, pero con HubSpot Sales se incrementan aún más la resultados
Las herramientas y ventajas que otorga HubSpot Sales permiten al equipo de ventas ganar productividad, centrarse en la venta y no preocuparse de emails antiguos y no abiertos:
- Workflows de correo electrónico: Pon la prospección en el piloto automático para evitar que se deslice a través de las grietas y para liberar más tiempo al cerrar hot leads.
- Plantillas de correo electrónico: Convierte tus correos electrónicos de ventas más eficaces y repetitivos en plantillas a las que puedes acceder dentro de tu bandeja de entrada, además de poder compartirlas con tu equipo.
- Seguimiento de correo electrónico: Conoce la segunda vez que un cliente abre un correo electrónico, hace clic en un vínculo o descarga un archivo adjunto y, a continuación, envía un seguimiento perfectamente sincronizado.
- Programación de correo electrónico: Calendario de correos electrónicos para enviar a sus clientes potenciales.
- Perspectivas: Saber qué compañías están visitando tu Web site y en qué páginas o secciones pasan el tiempo.
- Documentos: Optimiza tus documentos y personaliza tu tono viendo quién ve cada documento y en qué páginas pasan el tiempo.
- Reuniones: Comparte un enlace que dé a los leads el poder de elegir una hora que funcione para todos. Compatible con Google Calendar, Outlook Calendar y HubSpot CRM.
- Perfiles de la bandeja de entrada: Envía el seguimiento perfecto haciendo referencia a registros del CRM, perfiles de redes sociales e información de la empresa, todo dentro de tu bandeja de entrada de Gmail o Outlook.
- Vocación: Coloca una lista de llamadas de ventas, hazlas desde tu navegador, registra llamadas a tu CRM de forma automática y graba llamadas con un solo clic.
En InboundSpot somos Partners de HubSpot en España e implementamos la herramienta de HubSpot Sales a nuestros clientes.
Contacta con nosotros para ampliar información acerca de HubSpot Sales o el CRM de HubSpot, otra de las novedades que ofrece la plataforma de Inbound Marketing número 1.
